Travailler En Inde

Je travaille dans un domaine plus ou moins lié au luxe et je m’intéresse donc particulièrement à l’actualité des entreprises dans ce domaine.

Aujourd’hui, je tombe sur un article intéressant à ce sujet dont voici un extrait : “Ainsi, la direction de LVMH n’a pas hésité à délocaliser certaines activités de ses enseignes de luxe. Il y a peu, le groupe a ouvert en Inde, à Pondichéry, des ateliers de piquage de semelles des chaussures Louis Vuitton. La marque, qui a pourtant longtemps prôné l’exception française, bouderait-elle le prestige du made in Europe?”

Cela a toujours été dur pour les grandes marques de luxe de pénétrer un marché émergent, leur image étant leur fer de lance, le manque d’infrastructure, la pauvreté, la saleté représentent de vrais freins à leur développement.

Aujourd’hui, l’ensemble des marques de luxe sont en phase d’observation du marché indien. Ils sont tous plus ou moins présent (essentiellement dans les hôtels 5 étoiles) mais attendent avant de se déveloper davantage. Si j’étais Louis Vuitton ou autres marques de luxe, je me poserai les questions suivantes :

- est-ce qu’il existe des consommateurs indiens dont le pouvoir d’achat peut se permettre de se payer du luxe? la réponse est oui.

- est-ce qu’il existe une ouverture vers les marques internationales du luxe et un goût du luxe? la réponse est oui.

- est-ce qu’il y a une place pour une marque étrangère de luxe en Inde? la réponse est oui.

- est-ce qu’il existe des canaux de distribution qui permettraient de présenter les produits de luxe aux consommateurs qui en feraient la demande? la réponse est non.

Le grand problème aujourd’hui en Inde, c’est la distribution. Elle commence à peine à se mettre en place et reste encore quelque peu déséquilibrée. Je pense qu’en attendant que la distribution s’organise en Inde, les marques de luxe posent leurs pions petit à petit et intelligement, la preuve en est la délocalisation des usines de Louis Vuitton.

De mon point de vue :

- les distributeurs se font et se feront un paquet d’argent énorme, c’est LE secteur dans lequel il faut investir en Inde (cf DLF).

- d’ici 2 ans, le luxe va exploser en Inde (je m’appuie sur ma propre expérience, croyez moi).

- en attendant, il faut choisir un canal de distribution avec un partenaire renommé.