Travailler En Inde

Marché qui m’intéresse particulièrement: le secteur du luxe. Voici un extrait d’un article du Figaro qui décrit l’inauguration du premier centre commercial dédié au luxe en Inde : “Implanté sur une large avenue bordée de terrains vagues, entre deux quartiers chics et un bidonville, au sud de Delhi, l’Emporio, premier temple du luxe en Inde, est sorti de terre de façon aussi incongrue que ses voisins, un hôtel haut de gamme et deux centres commerciaux encore en construction. (…) Pour attirer les nouveaux riches, il faut d’abord leur offrir un lieu à l’abri de la pauvreté et des infrastructures défaillantes. C’est le but de l’Emporio. Le roi de l’immobilier indien, DLF, prévoit déjà d’autres temples du luxe similaires à Bombay, Calcutta, Hyderabad et… Ludhiana”

Je me souviens avoir visité l’Emporio lors de mes prospections, je me souviens d’un espace de travaux immense au milieu de nulle part. Le problème avec l’entreprise de construction de ces centres commerciaux de luxe, DLF, c’est la gestion approximative des délais: en gros, ils ont plus de 2 ans de retard. Pourtant les contrats ont été signé pour eux et ils vantent de nombreux projets d’ouvertures. Il se dit, dans le métier, que tous les espaces du centre commercial Emporio ne sont pas alloués et que de nombreuses marques qui avaient signées pour y avoir un emplacement se sont ensuite rétractées. Bon, ce ne sont que des rumeurs, je n’en sais pas plus. En tout cas, il est intéressant d’être le spectateur du changement de l’Inde et des consommateurs Indiens vers le luxe.

Je travaille dans un domaine plus ou moins lié au luxe et je m’intéresse donc particulièrement à l’actualité des entreprises dans ce domaine.

Aujourd’hui, je tombe sur un article intéressant à ce sujet dont voici un extrait : “Ainsi, la direction de LVMH n’a pas hésité à délocaliser certaines activités de ses enseignes de luxe. Il y a peu, le groupe a ouvert en Inde, à Pondichéry, des ateliers de piquage de semelles des chaussures Louis Vuitton. La marque, qui a pourtant longtemps prôné l’exception française, bouderait-elle le prestige du made in Europe?”

Cela a toujours été dur pour les grandes marques de luxe de pénétrer un marché émergent, leur image étant leur fer de lance, le manque d’infrastructure, la pauvreté, la saleté représentent de vrais freins à leur développement.

Aujourd’hui, l’ensemble des marques de luxe sont en phase d’observation du marché indien. Ils sont tous plus ou moins présent (essentiellement dans les hôtels 5 étoiles) mais attendent avant de se déveloper davantage. Si j’étais Louis Vuitton ou autres marques de luxe, je me poserai les questions suivantes :

- est-ce qu’il existe des consommateurs indiens dont le pouvoir d’achat peut se permettre de se payer du luxe? la réponse est oui.

- est-ce qu’il existe une ouverture vers les marques internationales du luxe et un goût du luxe? la réponse est oui.

- est-ce qu’il y a une place pour une marque étrangère de luxe en Inde? la réponse est oui.

- est-ce qu’il existe des canaux de distribution qui permettraient de présenter les produits de luxe aux consommateurs qui en feraient la demande? la réponse est non.

Le grand problème aujourd’hui en Inde, c’est la distribution. Elle commence à peine à se mettre en place et reste encore quelque peu déséquilibrée. Je pense qu’en attendant que la distribution s’organise en Inde, les marques de luxe posent leurs pions petit à petit et intelligement, la preuve en est la délocalisation des usines de Louis Vuitton.

De mon point de vue :

- les distributeurs se font et se feront un paquet d’argent énorme, c’est LE secteur dans lequel il faut investir en Inde (cf DLF).

- d’ici 2 ans, le luxe va exploser en Inde (je m’appuie sur ma propre expérience, croyez moi).

- en attendant, il faut choisir un canal de distribution avec un partenaire renommé.